¿Qué es un Elevator Pitch? Es un término anglosajón que significa “discurso del elevador” y se trata de explicar en muy breve tiempo tu idea o proyecto de negocio. Es una metáfora que ilustra que al subir a un ascensor tengas la capacidad de transmitir tu proyecto empresarial y despertar interés para una próxima cita. Todo esto en 2 o 3 minutos. En este caso este video que les proponemos debe ser de máximo 60 segundos.
¿Para qué te sirve un Discurso del elevador? Cuando tienes un proyecto o negocio debes estar preparado para explicar lo que haces, ya sea ante un cliente, un inversor, un colega de trabajo, tus amigos, familia, posible colaborador… Se supone que tengas una idea clara y la clave para demostrarlo es la comunicación. Tan importante es la idea, como la acción para llevarla a término y la efectividad o capacidad para trasmitir tus objetivos.
Idea Clara + Acción + Comunicación Efectiva = + Posibilidades de Éxito
La utilidad del discurso del elevador puede ser subvalorada por algunos y creer que sólo es necesario bajo la circunstancia de tener delante a un inversor. Nada más alejado de la realidad, sin saberlo utilizamos este tipo de discurso en muchos contextos de tu vida. Por ejemplo:
Cuando estás en una clase y te piden que te presentes;
Cuando vas a una entrevista de trabajo y te preguntan cuáles han sido tus logros;
Cuando quieres conquistar a esa chica que te gusta.
Cuándo quieres exponer tus ideas y convencer a otros.
La esencia del discurso elevador no es vender, es conseguir el interés y la motivación de otras personas en busca de otros encuentros. Ganar experiencia en crear tu discurso de elevador te podrá abrir muchas puertas, tanto en tu vida profesional como personal.
Las Claves para diseñar la estructura. ¿Qué quiero conseguir? Aliados, socios, financiación, colaboración, vender un producto o servicio, etc. ¿Qué le interesa a mi oyente? Obtener más ingresos, satisfacer sus necesidades, expandir su negocio, busca ideas creativas, etc. ¿Cuáles es la conexión entre mis objetivos y los intereses de mi oyente? Ingresos, nuevos mercados, que me conozcan, más expansión, etc.
Crea tu Discurso en 3 pasos.
Paso #1. Estructura tu proyecto y crea una historia. Escribe una breve presentación de ti mismo, tu experiencia en el tema si tienes una empresa o negocio.
Define cuál es el problema que has encontrado.
Qué solución propones.
Qué diferencia esta solución a las que ya existen.
Quiénes son tu competencia.
Quiénes son o serán tus clientes.
Qué recursos y herramientas tienes para implementar la solución.
Qué recursos y herramientas necesitas.
Vías de obtención de Ingresos.
Indicadores de Resultados.
Conclusiones.
Paso #2. Crea una guion o presentación que resuma tu proyecto. Con el paso 1 tienes un completo esquema de tu propuesta el cual debes resumirlo lo más posible, para ello te recomiendo que marques de todo lo escrito en el paso 1 los conceptos y palabras más importantes.
Una vez hecho estarás en condiciones para crear una presentación si tiene posibilidad, pero no dependas de ella solo como apoyo. Paso #3. Ensaya, Edita, Ensaya, Edita, ….. No dejes nada a la improvisación y ensaya en voz alta tu discurso. Mírate en un espejo, observa tu lenguaje corporal y mide el tiempo. Ensaya y ensaya con tu familia, amigos o compañeros etc.
Cada ensayo será una experiencia que te permitirá mejorar la presentación de base y la comunicación verbal y corporal de modo que llegado el momento de la presentación estés más seguro y relajado.
Consejos para hacer el discurso.
#1. Cree en tu proyecto. Si no crees en tu proyecto nadie lo hará por ti. Suelta las riendas y muestra tu pasión, esta es una de las cosas que diferencian a los grandes oradores de los mediocres.
#2. Utiliza el lenguaje corporal a tu favor. Más de la tercera parte de la comunicación es no verbal. Tácticas como mostrar una cara sonriente, cambiar el tono de la voz, hacer algunos silencios, mantener los brazos alrededor del cuerpo, etc. te servirán para generar empatía y confianza.
#3. Muestra naturalidad y coherencia. No se trata de soltar palabras como un robot, debes ser natural. Un discurso mal estructurado da mala impresión y se puede interpretar como un síntoma de inseguridad. Ofrece poca confiabilidad y provocas una comunicación poco empática. Un discurso elevador es una conversación, coloquial y cercana. Se trata de motivar y despertar interés.
#4. Invita a la retroalimentación. Te servirá de termómetro para comprobar si estás despertando atención e interés, recuerda que no se trata de vender, se trata de captar la atención.
#5. Crea una lista de preguntas que podrían hacerte. Ya lograste que mostrarán interés, no pierdas ese camino y prepárate para posibles preguntas. Saber cuáles son las motivaciones y características de quién te escucha es vital.